Бизнес-поездки: закупки в Италии

Предположим, вы собираетесь открыть собственное дело, а именно – небольшой магазин итальянской одежды и обуви. Хлопот вас ожидает множество, но нет ничего невозможного, если есть целеустремленность и реальное желание работать. Несмотря на некоторое условное «стирание» границ, основной проблемой все же остается информация, каким образом и где именно в Италии выгодней закупать товар. Даже в необъятной Сети существует некоторый пробел в этой сфере. А за подобную консультацию профессионалы в агентствах берут недешево, что в начале бизнес-карьеры не всегда по карману будущим владельцам магазинов.
Есть некоторые нюансы, которым необходимо следовать, для того, чтобы приобрести для своего магазина тот товар, который принесет реальную прибыль.
Не замахивайтесь сразу на прямые закупки одежды и обуви на крупных итальянских фабриках. Обычно эти организации имеют многолетние налаженные связи с постоянными оптовиками не только в Италии, но и в нескольких других странах мира. Однако все возможно. Если хозяин фабрики сочтет ваш бизнес-план стоящим и перспективным, то вполне может заключить с вами контракт. На что обращают в таких случаях внимание? Во-первых – на то, в какой стране и каком городе находится будущий магазин. Возможно, в вашем городе уже есть их дистрибьютор. В этом случае контракт будет подписан не напрямую с фабрикой, а с его представителем на месте. Во-вторых – финансовый объем закупок. Для некоторых фабрик минимальная сумма продаж составляет не менее 100 тыс. евро. В третьих – что именно планируется продавать в вашем магазине. Есть бренды, которые предназначены в основном для внутренних продаж, не для экспорта, такие, например, как колготки CASTEL GOFFREDO (MN). К тому же обращают внимание на то, для каких категорий населения будет предназначен ваш товар. Есть и другие факторы, имеющие значение для конкретной фабрики.
Закупка товара у дистрибьютора – это хорошая альтернатива прямой покупке на фабрике. Обычно эта процедура осуществляется в шоурумах. Шоурум – это выставочно-торговый зал, где покупатель может осмотреть, примерять и заказать оптом или в розницу коллекцию товаров.
Заказ коллекции происходит чаще всего после показов мод, которые проводятся в конце или начале года – ноябре – феврале. Если хотите посетить такой показ, стоит заранее позаботиться об этом. Необходимо связаться с организатором и предоставить ему свои данные как юридического лица. Вход на показ мод – только по приглашениям. На специальном собрании будет решено, кому следует прислать такое приглашение, а кого пока проигнорировать. Если покупателю что-либо приглянулось, после показа мод он может оговорить с менеджером заказ. Второй вариант (без показа мод) – потенциальному покупателю предлагают каталог, из которого он выбирает любую понравившуюся ему вещь. Если есть готовый образец модели, то продавец, конечно же, представит ее. После обсуждения всех нюансов по пошиву и количеству экземпляров, покупатель вносит предоплату и уезжает. В зависимости от объема работы, заказ будет выполнен и отправлен не позднее, чем через шесть месяцев. Доставка груза из Италии в Россию может осуществляться несколькими способами. Первый способ – это авиадоставка плюс трансфер до места назначения. Стоит авиадоставка около 20 евро за килограмм товара и до 2 евро/кг за провоз по России. Сроки в этом случае – одна-две недели. Второй способ – автодоставка. Она стоит около 12 евро за килограмм, но в этом случае товар должен быть обязательно застрахован. Сроки доставки – в течение четырех недель.


Почти все итальянские шоурумы находятся в Милане. Постоянные зарубежные клиенты в основном работают с ними дистанционно, а встречи происходят на показах мод и там, где необходимо личное присутствие обеих сторон. При закупке коллекции в шоуруме покупателям предоставляется скидка, размер которой в основном зависит от объема коллекции. Обычно скидка составляет около 30%, но бывает и больше, иногда доходит даже до 60%.
Но не стоит забывать, что некоторые магазины-дистрибьюторы работают только в определенный сезон. Это связано с предметом их продаж. Стоит оговорить периоды работы еще при первой встрече с менеджером шоурума, чтобы не попасть впросак.
Для владельцев небольших магазинов есть возможность покупать товар в розницу – поштучно. Но это годится, если размерный ряд не имеет значения, в ином случае – это проблемно, к тому же скидки получить при розничной покупке весьма трудно. Иногда уже состоявшиеся владельцы элитных магазинов приобретают эксклюзивные модели, сшитые в одном – двух экземплярах. Не берите такую модель, если точно не знаете, для кого она будет предназначена, иначе разоритесь, не успев открыть дело. Лучше брать пока что-нибудь попроще, но точно знать, что это у вас купят. А со временем дойдет дело и до VIP-платьев.
Еще один вариант закупки – оптовые склады. Там в основном можно приобрести вещи из коллекции прошлых лет, но иногда сюда попадает и новый товар. Скидки здесь значительно выше. Коллекции прошлых лет можно приобрести практически даром – за 10% от их первоначальной стоимости. Но чаще всего на складах используется лотовый метод продаж, то есть продается определенный набор товаров, и разделить этот набор нельзя. Например, это могут быть рубашки одного бренда и размера, но разного цвета. Цена каждой из этих рубашек в лоте будет стоить в несколько раз дешевле, чем вне лота. Однако минимальная цена закупки должна составлять не менее 1500 евро, иначе на складах вас не воспримут всерьез. Люксовые склады находятся в основном в Милане и Вероне. Несколько неплохих складов можно найти и самом Риме.


Одной из самых перспективных методик закупки является приобретение пока что малоизвестных в России брендов одежды и обуви. В этом случае вероятность закупки напрямую на фабрике значительно возрастает. Ведь это отличная международная реклама товара, фабрики и вашего магазина – то есть тройная выгода. Вполне возможно, что со временем вы станете первым зарубежным дистрибьютором этого бренда. Цены на такие вещи не слишком высоки (если только это не модели VIP-класса) – от 15 до 40 евро за единицу товара, а качество – вполне приличное. Минимальная сумма закупки – 500 евро. Такие вещи чаще всего приобретают в Римини и Болонье. В этом случае можно рассматривать такие бренды одежды, как Canella, Dondi Moda, Angysix. Из обувных брендов – NORMA, FABI MIRELLA и многие другие. Лучший регион в Италии для закупки обуви – Марке. Именно здесь сосредоточены лучшие фабрики этого профиля. Опт для покупки обуви на фабрике – от 10 артикулов по 6 и больше пар. Можно приобрести готовую обувь сразу же, а можно заказать, таким же образом, как и одежду.
Довольно популярными также являются оптовые приобретения в Италии нижнего белья,
колготок и купальников. Фабрики, производящие эти аксессуары, рассредоточены по всей Италии. Купить такие вещи можно совсем недорого – например, купальник хорошего качества стоит около 4 евро, а набор женского белья – трусы и бюстгальтер – примерно 5 евро. Италия во всем мире славится фабриками по производству бесшовного белья – своим ноу-хау. Одна из таких фабрик – «Norman Griffe Srl», основанная в 1999 году – считается лучшей в Италии. Также одной из ведущих фабрик в этом направлении является компания «Lilly Italia S.p.A.», чья история на рынке насчитывает два десятка лет. Что касается колготок, то стоит обратить внимание на марку «Cazzola Gaetano». Это новый бренд, только начинающий свой путь в России. Из известных фабрик этого профиля можно выделить «VIOLA CALZIFICIO SPA» в Аквафредда ди Маратея, «Calzificio Alessandra» в Касалодо (провинция Манту), «MARY GOLD SRL» в Сольферино, Ломбардия. Все эти компании хорошо известны в Европе и имеют своих дистрибьюторов в России. Фабрики по пошиву купальников расположены в большинстве своем на юге – в Бари, Неаполе, то есть там, где они больше востребованы. Лучшими итальянскими брендами доступных по цене купальников считаются Амареа и Блю Бей фирмы Ракам.
Еще одним весьма прибыльным предметом закупки являются свадебные и вечерние платья. Лучший выбор таких платьев – в Милане и Римини. Здесь можно приобрести малоизвестные пока в России бренды: ElenaRocca, Nicole, Dalin, Creazionivela. Все эти коллекции пошиты исключительно на итальянских фабриках и уже занимают довольно выгодную позицию на европейском рынке. Ведущая фабрика по пошиву свадебных платьев – «Capeco Srl». Она производит один из ведущих брендов Италии «Andrea Couture». Еще две перспективные линии этой фабрики – вечерние платья «Regina» и более простые и дешевые, чем «Andrea Couture», свадебные платья «Proposte by Anita G».
Одним из главных мест оптовых закупок одежды, обуви и аксессуаров в Италии является Болонья. Здесь находится всемирно известный центр моды Centergross, куда съезжаются не только рядовые любители шоппинга, но и владельцы магазинов со всего мира, которые уже наслышаны об этом центре. Ведь в Болонье за минимальную цену можно приобрести опт одежды, обуви, аксессуаров средней ценовой категории. В центре представлены такие бренды, как Sandro Ferrone, Gaudi, Rosso di Sera, Elisa Landri и многие другие. Обязательно загляните сюда, и вы наверняка подберете себе что-нибудь подходящее для вашего магазина.
Так что оптовая закупка одежды и обуви в Италии может быть довольно выгодной. Надо только не ошибиться в выборе партнеров. Лучше всего, если в Италии у вас есть хорошие знакомые, которые уже имеют связи с нужной вам фабрикой и могут дать владельцам этой фабрики хорошие рекомендации о вас. Ведь в Италии (да и не только в Италии) связи – это ключ, открывающий любые двери. Если такого знакомого нет – не опускайте руки. Прежде, чем начинать дело, совершите шоппинг-тур по Италии, а там не пожалейте средств на толкового сопровождающего, который приоткроет для вас двери некоторых фабрик, шоурумов и оптовых складов, при возможности познакомит с нужными людьми и даст несколько дельных советов по выбору товара. К тому же этот гид в будущем может стать вашими «глазами» и «ушами» на итальянском рынке моды и регулярно будет сообщать вам об изменениях и новинках в этой сфере.

Хотите получать статьи об отдыхе?
Полезные советы для путешествующих, видео отелей, рассказы
Подпишись на RSS или
Добавить в закладки:

Комментарии (Один комментарий) на "Бизнес-поездки: закупки в Италии"

  1. Лариса says:

    Добрый день.Нужен Ваш совет,как профессионалов в области моды.Реально купить в Италии одежду для дам от 50 и выше размеров?Сколько просмотела сайтов и разных предложений,но практически всё для изящных девушек! А что делать нам-большим? Понимаю- худеть!Но это к вопросу моды не относится.Подскажите,пожалуйста,к кому обратится за приобретением таких коллекций? Надеюсь на Ваш ответ. Спасибо.

Отправить комментарий



Подписаться на RSS

Подписка на Туристический блог


Booking.com